GPLP消费专题会客厅:2019年经济调整下的消费品投资策略

互联网 2019-12-19 小编

GPLP消费专题会客厅:2019年经济调整下的消费品投资策略

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

主持人: GPLP君

云九资本执行董事沈文杰

即便经济面临调整,然而在我们云九资本看来,这个投资机会依旧存在。

这个答案很简单:

1、即便在经济调整阶段,人们依旧渴望美好的生活,比如说拼多多,就是通过降低价格、提高性价比从而给三线四线城市的消费者提供更好的消费,其实这就是消费升级,这就有点类似于优衣库的诞生,不是说优衣库的质量不好,而是同样的产品价格,性价比更高了。

2、其实消费品的投资机会蛮多的,比如新的品类出现,伴随新的消费方式的改变、性价比提升之后就有很多投资机会,这一点,我们可以从买菜这个市场进行观察,从前中国人爱买活鱼,认为新鲜,然而,其实,伴随着消费认知的变化,经过处理的鱼如今开始广泛被消费者所接受,而且接受的人群越来越多,这就存在一定的投资机会。

3、文娱IP结合消费品类的投资机会也开始凸显,比如,动漫、美妆、护肤如今都在逐步增长,这些品类正在经历由单纯的品牌消费从而转向更高 发布新闻平台性价比的消费,从商品品牌角度、流量端来看的话,现在的环境属于百花齐放,由年轻的到老年人的消费市场都在变化,互联网正在逐步让消费者的消费习惯产生变化。

4、在一些新崛起的电商平台上,其特殊的消费方式也会培育出新的品牌的公司,这又是一个大的投资机会。

创新工场投资总监周家骏

首先说明的是,创新工场按照整个消费板块进行投资布局,而不是针对狭义的消费品牌投资;当下一个经济周期面临下行风险的时点,,我们不会太乐观,也不会简单机械地对于消费行业投资进行“一刀切”,因为中国的人口基数庞大,而不同年龄段和不同级别城市存在市场细分;,此外,不同品类的消费品也有大的发展机遇,增长速度不同。,因此我们认为消费板块的投资机会客观存在,只是如今大家会花更多的时间观察和验证。我们近期的投资偏好,一方面关注消费板块新生渠道或新兴平台,这包括线上的、线下的又或者线上线下融合的。另一方面,对于消费品牌,我们更关注标准化程度高、更受益于传播方式与营销方式迭代而受益的品类,比如:护肤、彩妆、休闲零食。

黑洞投资合伙人杨蓉

过去一段时间很多人讲消费降级,其实并不存在消费降级,因为这些低端消费本身一直就存在,只不过大家可能过去很少关注。所以总的来讲,未来的趋势还是消费升级,不管是五环内还是五环外。而且从目前国内的GDP数据来看,消费对于经济的增长贡献已经超过了60%,因此消费依然是未来最重要的投资机会。

在具体的投资方向上,我们重点关注一些增速较快的领域,如智能家居类、体育健身类、宠物用品类等等。而除了具体的消费品,新型的消费品零售渠道我们认为也有比较大的机会,因为消费品的增长必然要依赖销售渠道。而在这几个领域,黑洞投资都有布局,比如我们孵化的逗号科技,37度智能家具、哈奇智能等。

讨论话题1:大家各自的投资逻辑是什么?

云九资本执行董事沈文杰:

消费品的发展本质就是:进攻的方式变化所带来的市场变化,比如,全新品类的出现,还有高性价比产品的出现,新流量的出现等等,这都是进攻策略的不同打法。

当然,如今,结合消费品的不同业态,比如说线上与线下的投资逻辑完全不同。

线下,其考核的重点主要有如何选址、人员管理等等,更要求多元化管理,而且,如今的线下 新闻发布网消费品的发展方式也与过去完全不同,它们可以通过社交渠道的传播实现很快成长,

线上,云九资本更多的关注哪里还有新的流量,还有哪些人群发生了变化,比如,男性之于美妆护肤、城市年轻人之于宠物等等。我们各种品牌看的都比较多,然而,投资线上驱动的品牌相对更多。

创新工场投资总监周家骏 :

消费板块的投资,根据其资产类别的不同,投资逻辑也有名明显差别,而且在创新工场,投资方向划分比较细,消费板块更偏零售业(To C),教育、文化娱乐都是专门的投资主题,不会和消费组混在一起讨论。

我们消费板块的投资逻辑可以这么来分解, 分为渠道/平台型资产和消费品牌资产。

对于渠道类资产而言,线上交易平台(如:电商),我们基于线上流量方式的迭代与变化,而持续关注不同类型的电商,比如:早年关注拼多多基于微信生态而诞生的super market place,后来关注基于微信生态和熟人关系的裂变而发展的分销式电商,近期关注各类不同打法的直播电商。线下业态,分为基于购物中心的业态和社区街边店业态。同样是开在购物中心的线下门店,我们更关注具备创造客流潜力的新锐品牌;我们2017看到了社区生鲜、便利店的系统性发展红利,所以投资了永辉云创和中商.罗森,并且我们仍在 软文平台持续关注更新的机会。

对于品牌类资产,我们首先看重品类特性,因为不同品类它的天花板高低不同,增长速度也不同;品类背后对应的渠道结构、传播方式可能也不同,因为这有不同的发展机遇。其次,我们再是微观地评估一个新锐品牌的多个角度。

综上,不管是哪种类型资产,我们都有一个共性的前提,就是关注这个标的资产能够做多大的生意?能够有怎样的增长速度(经营健康而不是高额亏损)?

黑洞资本消费品负责人杨蓉:

其实在过去的二三十年,中国已经出现了一批优秀的消费品企业,也都成为了各自领域的巨头。但是如今的市场已经发生了巨大变化,这些企业过去得以成功的模式和标准,以及消费者的需求都发生了很大改变。因此,这也给了很多新兴的消费品企业机会。

此外,互联网、大数据、AI等技术的发展,也给消费品公司的商业逻辑带来了改变,相比于传统的消费品公司,通过互联网、大数据,企业可以获得更多的用户行为数据。比如用户什么时候购买,客单价,复购,SKU等等,还可以知道用户的画像,包括年龄、性别、收入等等。

所以我们觉得,基于互软文推广联网与数据以及消费升级的大趋势,传统的消费产业中还有大量被改造的空间。在新的消费品公司,企业可以更加有效的掌握用户的喜好、行为,从而提高效率,降低成本,开拓市场。

讨论话题2:判断某个 媒体发布平台消费品项目,你们最看重哪方面?

在消费品的投资本质当中,其实就是各种品类的进攻,消费品的升级及发展都是依靠进攻来实现的,基本守是守不住的。

其次,在消费品投资构成的三个要素:品牌,供应链,估值当中,我们最核心媒体发稿平台的关注要素是一个品类的 网站发稿机会,也就是说,这个品类是否有巨大的机会。

比如说在基本款服装、居家服、健身服装这几个赛道当中,市场机会到底有多大?

然后从品类上来讲,伴随着喜茶这种茶饮品类的崛起,大的投资机会也会发生。因为大品牌的 新闻发布平台出现都是伴随着品类的兴起而崛起的,比如过去快捷酒店行业当中的如家、携程等等。

接下来,我们会继续观察这个品类最核心的驱动要素到底是什么,是价格、包装规格、消费场景还是技术驱动等等。真正要通过投资消费品实现投资收益还是需要长期的积累和感觉。包括,在具体投资的时候,是否理解创始人,支持创始人实现梦想等等细节。

对于我们来讲,判断一个新锐消费品牌是否值得投资的主要有三个基本标准:

品类特性。(投资逻辑中已讲过,不重复);

该新锐品牌的增长速度,尤其关注它背后的增长引擎;

成本结构的合理性与经营活动现金流的健康程度

公司估值是第二位的,我们有自身测算投资回报的方式;不同投资机构对IRR和MOC的追求目标也有所不同。。

在消费板块,正常来讲,每年真正足够优秀的项目并不多。部分PE投资机构阶段前移,因此,这个行业竞争变得激烈,好在每家机构伴随着其投资策略的不同,而呈现不同的投资偏好,不会过度同质化竞争。软文网

首先我们会看这个消费品所属的品类是不是足够大,行业规模如何,它替代的传统领域是什么?因为在一个高速成长的大品类里,企业很容易实现高速成长。

其次我们要看核心数据,比如销售额、利润、增长、现金流、渠道成本、获客成本等等。但我们也不会过分看重短期数据,更多的是通过数据来了解企业的运营情况,发展空间,用户的认可度等等。

第三我们会看品牌,看这个公司在行业中的排名和地位,团队是否有能力打造一个长期品牌,甚至是网红品牌。因为在消费品行业,品牌的价值非发稿平台常大,消费者购买的往往就是品牌。

遇到好的项目一定会争取,但最终会尊重创业者的选择,与其他机构间,我们更多的是合作关系,比如有好的项目互相推荐,一起合投,相互协作。

友情链接: 软文推广平台 发稿平台 软文推广平台 软文发稿平台 发稿新闻源 投稿平台 新闻稿投放 火币网 火币 鲜花网 文秘 秘书网 期刊投稿 期刊发表 杂志之家 发表网 学术期刊 学术点评 好发表 鲜家 学术之家 中文期刊网 发表之家 期刊发表 期刊网 易发表 速发表 汇发表 鲜花速递 MCN 网络营销推广 seo优化 软文推广平台 okex 软文推广平台

网站地图: sitemap | sitemap1 | sitemap2 | sitemap3 | sitemap4 | sitemap5 | sitemap6 | sitemap7 | sitemap8 | sitemap9 |

Copyright © 第十区块链 版权所有